„Die Apple-Strategie – oder auch Verführungstricks“ Teil 5: „Ich bin stolz auf meinen Besitz“

Die Welt liebt Apple und Apple liebt die Welt der Technik und natürlich uns, weil wir geradezu verrückt nach dieser Technik sind und die Produkte konsumieren. Apple ist toll, zumindest wird uns das auch teilweise durch die Werbung immer und immer wieder suggeriert.

Welche Tricks man bei Apple genau verwendet, um unsere Kauflust zu steigern, werden wir in dieser mehrteiligen Serie „Die Apple-Strategie – oder auch Verführungstricks“ näher erläutern. Einige Anekdoten sind aus dem Buch “Apple Design“ von Sabine Schulze und Ina Grätz (Hantje Verlag) entnommen.

Teil 5:  Ich bin stolz auf meinen Besitz

Apple „verführt“ uns also mit einer besonderen Strategie? Fassen wir noch einmal zusammen:

• Produktabhängigkeit,
• ästhetische Abhängigkeit,
• psychologische Abhängigkeit
• …und was kommt da noch alles?

Wenn wir uns also ein Apple-Produkt angeschafft haben, wollen wir schließlich auch, dass dies andere mitbekommen. Der Konsument hat das Bedürfnis, seinen Kauf zu präsentieren. 2001 markierten die ungewöhnlich weißen Kopfhörer den iPod in der Tasche. Erwähnenswert ist an dieser Stelle auch noch das iPod-Armband, das sich auch als Uhr verwenden lässt oder verschiedene andere Accessoires, die dazu einladen, das Produkt sichtbar am Körper zu tragen. „Social  Visibility“ nennt sich dieses Phänomen. Das Elektronikprodukt verliert zwar nicht seine Funktionalität, wird allerdings gleichzeitig zu einem Modeaccessoire.

Hat man immer das neuste Statussymbol am Körper, fühlt man sich gleich zu einer tendig-jungen Lifestyle-Bewegung gehörig. Sobald allerdings das allerneuste Modell erscheint, altert auch unser Lifestyle-Gefühl und das Bedürfnis, sein einstiges Objekt der Begierde sichtbar am Körper zu tragen schwindet merklich. Der Kauf des neuen Produktes wird beschrieben wie eine Sucht, die zum Ziel hat sich wieder jung, modern und stylish fühlen zu wollen.

Bei den iPods lässt sich dieser Prozess besonders gut beobachten, denn immer pünktlich zum Weihnachtsgeschäft erscheint die neue iPod-Reihe, natürlich auch immer in einem neuen Design.

Aber wenn wir ehrlich sind… irgendwie werden wir doch auch gerne von Apple verführt.